SAMPLING Y TELEVISIÓN, UNA MEZCLA GANADORA FIRMADA POR MERITENE ®.
Las actividades de sampling no se encuentran entre los primeros elementos de un plan de marketing; de hecho, suelen ser un “acción extra” de alguna otra actividad más «atractiva y escénica». Lo hemos visto muchas veces, en la calle, en conciertos, fuera y dentro de tiendas, etc.
Pero hay quién va un poco más allá…
Estamos hablando de Nestlé Health Science Italia, con la marca Meritene®. Seguramente habréis visto en televisión durante estos últimos meses, la publicidad de Meritene®, la gama nutricional para el bienestar de los adultos.
En un país que todavía es céntrico-televisivo, hay quienes han podido explotar esta característica de una manera extremadamente inteligente, integrándola con marketing directo (sampling), e-Commerce (ventas y date base building) y brand experience (degustación de productos).
AHORA IMAGÍNESE EN SU CASA
«Imagínate tu plan de marketing en acción, no importa en qué lado de la mesa te encuentres (Cliente, Agencia o Media Center); El consumidor sale de la casa para ir a trabajar y ve tus carteles, entra Internet y ve tu contenido, lee un periódico y lee tu mensaje, se mete en el coche y escucha tu anuncio, llega en casa y ve tu anuncio en la televisión. Son todas acciones «PUSH”…
Hasta ahora todo bien, muy simple y tal vez reductivo, pero coherente con la mayoría de las campañas publicitarias “on air”.
Ahora prueba a imaginarte estar en casa, tranquilo y relajado, suena el timbre:
- «¿Quién es ‘
- » … una entrega para usted’
- «Cariño, ha llegado tu pedido online’
- “ firmar aquí, gracias y adiós ».
Finalmente, ha llegado lo que has pedido. Colocas el paquete sobre la mesa, la atención y la concentración están ahí, lo abres y … WOW … encuentras, además de lo que pidiste, una muestra, tal vez incluso la de la empresa que viste la publicación, oído el mensaje radiofónico, visto el spot en televisión y hecho clic en un banner online.
El efecto es maravilloso, ya no es una comunicación «push» sino más bien «pull». Dejamos las consecuencias a tu imaginación «.
MERITENE® LO HA HECHO.
¿Es posible maximizar la efectividad, la eficiencia y el ROI con una “simple” actividad de sampling? Nuestra respuesta es sí.
Nestlé Health Science ha realizado una actividad de sampling integrándola con la planificación de los spots TV, monitoreando la campaña gracias a una call to action con un cupón descuento dedicado.
Es decir, se proyectó la actividad de sampling coincidiendo con el período de visibilidad televisiva, con la garantía al 100%, que la muestra entraría en casa, entre las manos del potencial consumidor, sin duplicaciones.
El canal utilizado para la planificación ha sido Simple Sample™, es decir la posibilidad de distribuir muestras de producto a través del canal e-Commerce, incluyendo la muestra en los pedidos de tiendas online en target.
La campaña, todavía «on air», tiene como protagonista un kit con un alto valor añadido percibido y real; una botella de bebida de chocolate Meritene, del valor de € 3,90, al cual se adjunta un folleto con información relevante sobre el producto y una call to action, con un código de descuento del 30% para comprar online el producto en la tienda online de Nestlé.
CONCLUSIONES
Más que conclusiones, reflexiones!
El mercado del sampling vale más que el mercado de DM y, si se usa con perspicacia, puede aportar valor añadido, convirtiéndolo en un mero costo en una inversión.
Have a nice sample!