Laboratorios Ordesa, uno de los grupos de referencia en España en el segmento farmacéutico, trabaja desde la innovación para ofrecer una amplia gama de productos nutricionales para niños y adultos que ayuden a mejorar su salud y su calidad de vida. Algunos de los productos del grupo son leches, cereales e infusiones para bebés y niños, complementos para el bienestar femenino y suplementos nutricionales para mayores.
En concreto, para el Brand Colnatur, la gama de productos alimenticios basada en el colágeno hidrolizado que contribuye, de forma natural, al bienestar de articulaciones, huesos, músculos, encías, dientes y piel de adultos, ha escogido Simple Sample™ para realizar una actividad de Brand Activation digital con una estratégica física, distribución de muestras de producto.
Colnatur, en un plan de marketing mix que incluye acciones ATL y BTL, ha destinado una parte de las muestras disponibles para distribuirlas en el canal Simple Sample™: el canal que permite a las marcas distribuir muestras/cupones en el interior de pedidos e-Commerce de tiendas online en target llegando a casa de potenciales consumidores.
Dos targets diferentes, un objetivo común.
Colnatur ha distribuido dos tipos de muestras a dos targets diferentes:
- Colnatur Sport dedicado a los deportistas.
- Colnatur Complex dedicado a las personas adultas que quieren verse y sentirse bien, cuidando sus articulaciones, huesos y músculos.
Con estas dos categorías de target diferentes, los simples kit se han distribuido al interior de pedidos de e-commerce distintos, con un objetivo común: hacer trial de producto a potenciales consumidores en target garantizando coste por contacto cierto.
En el caso de Colnatur Sport, las muestras se han incluido al interior de pedidos de tiendas online verticales especializadas en deporte. Y en Colnatur Complex, en tiendas online generalistas con un target mujer adulta.
En una campaña de Simple Sample™, el nombre de los e-Commerce en el cual se distribuyen las muestras es irrelevante. Se garantiza respeto del target a según del lifestyle del consumidor tipo del e-commerce y el hecho de entrar directamente en casa.
Medición Kpi’s: el focus puesto en el digital
Ambos sample kit incluían una call to action que invitaba a registrarse a un concurso online en el cual se sorteaba un lote de productos Colnatur. Por lo que, además de hacer trial de producto se ha podido realizar Lead Generation construyendo un primer Database de personas que han ya probado el producto.
Además, al final de la actividad se ha llevado a cabo una encuesta cualitativa post campaña para saber la opinión de quien ha probado el producto para medir grado de satisfacción del producto, conversion rate a la compra etc.
Resumiendo, con esta actividad de sampling inteligente, Colnatur ha conseguido estos objetivos:
- Eficiencia y 0 waste: Coste por contacto cierto. El 100% de las muestras se han distribuido y han entrado en casa de potenciales consumidores en target.
- Brand Awareness: Gracias a esta activación, Colnatur ha comunicado directamente, en modo físico, con un potencial consumidor.
- Lead Generation: No solo trial, Colnatur en un modo muy ingenioso ha aprovechado para crear un database de alto valor añadido ofreciendo al mismo tiempo una ventaja para el consumidor.
Colnatur ha demostrado una vez más estar un paso adelante innovando en sus campañas de comunicación.
Si te ha gustado y quieres saber más, te aconsejamos este artículo.