Laboratorios Ordesa, uno dei gruppi di riferimento in Spagna nel settore farmaceutico, lavora con innovatività per offrire una vasta gamma di prodotti nutrizionali per bambini e adulti, che ne migliori la salute e la qualità di vita. Alcuni dei prodotti del gruppo sono latte, cereali e infusi per neonati e bambini, integratori per il benessere femminile e supplementi alimentari per gli anziani.
In particolare, il marchio Colnatur, la gamma di prodotti alimentari a base di collagene idrolizzato che contribuisce naturalmente al benessere di articolazioni, ossa, muscoli, gengive, denti e pelle di persone di adulti, ha scelto Simple Sample ™ per eseguire un’attività di Brand Activation digitale ma con una strategia fisica: distribuzione di campioni di prodotto.
Colnatur, in un piano di marketing mix che include azioni ATL e BTL, ha allocato una parte dei campioni disponibili per la distribuzione nel canale Simple Sample ™: il canale che consente ai marchi di distribuire campioni/coupon all’interno di ordini di e-Commerce di negozi online in target che arrivano a casa di potenziali consumatori.
Due target diversi, un obiettivo comune.
Colnatur ha distribuito due tipi di campioni a due target diversi:
– Colnatur Sport dedicato agli atleti.
– Colnatur Complex dedicato agli adulti vogliono sentirsi bene,prendendosi cura delle articolazioni, delle ossa e dei muscoli.
Con queste due diverse categorie in target, i sample-kit sono stati distribuiti all’interno di ordini di e-commerce diversi, con un obiettivo comune: offrire un trial di prodotto ai potenziali consumatori in target, garantendo costo per contatto certo e non duplicato.
Nel caso di Colnatur Sport, i campioni sono stati distribuiti all’interno di ordini di negozi online verticali specializzati nello sport. Per Colnatur Complex, in e-shop generici con un target di donne adulte.
In una campagna Simple Sample, il nome dell’e-commerce in cui vengono distribuiti i campioni è irrilevante. Viene garantito il rispetto del target in base al lifestyle del tipo di consumatore di ogni e-commerce e il fatto di entrare direttamente a casa.
La misurazione dei Kpi: focus al digitale
Entrambi i sample-kit includevano una call to action che invitava a registrarsi ad un concorso online in cui venivano sorteggiati prodotti Colnatur. Quindi, oltre a fare prove sui prodotti, è stata realizzata Lead Generation costruendo un primo database di persone che hanno già provato il prodotto.
Inoltre, al termine dell’attività è stato condotto un’e-survey qualitativo post-campagna per scoprire l’opinione di chi ha provato il prodotto così da misurare il grado di soddisfazione del prodotto, il tasso di conversione all’acquisto ecc.
Per riassumere, con quest’attività di sampling intelligente, Colnatur ha raggiunto questi obiettivi:
– Efficienza e 0 sprechi: costo per contatto certo. Il 100% dei sample-kit è stato distribuito e sono entrati in casa di potenziali consumatori.
– Brand Awareness: grazie a questa attivazione, Colnatur ha comunicato direttamente, in modalità fisica, con un potenziale consumatore.
– Lead Generation: non solo trial, Colnatur in modo molto intelligente, ha colto l’occasione per creare un database ad alto valore aggiunto offrendo allo stesso tempo un vantaggio per il consumatore.
Colnatur ha dimostrato ancora una volta di essere un passo avanti innovando le sue campagne di comunicazione.
Veicolatene meno, veicolateli megli.
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